Кирил Белелиев: „Соларната система не свършва с монтажа на панелите“

---

За бизнеса по Черноморието разходите за електроенергия са важна тема не само през активния туристически сезон. След края му идва времето за равносметка и планиране на следващите инвестиции. Все повече собственици на хотели, ресторанти и други обекти се интересуват от фотоволтаични системи с батерии, които позволяват произведената от слънцето електроенергия да се съхранява и използва и вечер. Какви възможности дават новите технологии и как да изберем подходящата система? Разговаряме с Кирил Белелиев от „АмонРа Енерджи“ за решенията, които могат да намалят разходите както на бизнеса, така и на домакинствата.

 

– Г-н Белелиев, преди няколко години фотоволтаиците се възприемаха като сравнително нова технология за масовия потребител. Какво се промени оттогава?

– Най-вече въпросите, които задават хората. Преди мнозина започваха с това колко струват панелите и за колко години ще се изплатят. Сега разговорите са доста по-конкретни. Клиентите искат да знаят как ще работи системата през различните сезони, какво се случва с произведената енергия, която не използват веднага, и как могат да я съхраняват.

Появи се и повече практически опит. Вече има много инсталации, които работят от години. Хората могат да разговарят със свои познати, да сравняват реални резултати и да преценяват по-добре какво им е необходимо.

Това променя и нашата работа. Не е достатъчно просто да предложиш определен панел или инвертор. Трябва да знаеш за какъв обект е предназначен и как ще се използва.

– Варна и Черноморието имат своите особености - много сезонни обекти, хотели, ресторанти, къщи за гости. Подходящи ли са фотоволтаиците за такъв бизнес?

– Могат да бъдат много подходящи. При хотелите например голяма част от потреблението съвпада с месеците, когато соларните системи произвеждат най-много електроенергия. Климатизацията, кухнята, пералното стопанство, подгряването на вода - всичко това изисква ток.

Но два хотела с еднакъв брой стаи не означава непременно, че имат еднакви енергийни нужди. Единият може да работи целогодишно, другият само през лятото. Единият има голям ресторант и басейн, другият предлага по-ограничен набор от услуги.

Затова разглеждаме реалното потребление и начина, по който е разпределено през деня. Така можем да преценим каква система е подходяща и какви възможности има за съхранение на произведената енергия.

 

– Напоследък интересът към батериите расте много бързо. Какво промени отношението на хората към съхранението на енергия?

– Доскоро основният въпрос беше как да произведем собствен ток. Сега все повече хора искат да знаят как да използват максимално това, което вече произвеждат.

Представете си къща, в която през деня почти няма никого. Панелите произвеждат електроенергия, но семейството се прибира вечер, когато потреблението се увеличава. С батерия част от произведеното през деня може да се използва именно тогава.

При бизнеса възможностите са още по-разнообразни. Може да има оборудване, което работи до късно, или периоди, в които потреблението е значително по-високо. Батерийната система позволява съхранената енергия да се използва в подходящия момент, вместо всичко да зависи от часовете на слънчево греене.

Затова интересът вече не е само към отделните компоненти, а към това как цялата система да работи по-добре.

 

– Когато човек избира батерия, обикновено сравнява капацитет и цена. Какво друго трябва да гледа?

– Има неща, които не се виждат в ценовата оферта. Например какво се случва, ако след време възникне проблем. Кой ще реагира, има ли резервни части в България, колко време ще отнеме обслужването?

Точно затова поставяме сериозен акцент върху батерийните системи на JA Solar. Производителят има над 20 години опит във фотоволтаичната индустрия, а партньорството ни включва и сервизна поддръжка на батериите в България. Разполагаме с местни специалисти и резервни части, което е голямо предимство, когато се налага бърза реакция.

Има и още един важен момент - гаранцията. При тези системи тя обхваща всички елементи в батерийния шкаф, а не само отделни компоненти. Самото оборудване разполага и със системи за защита и постоянно наблюдение на основните работни показатели.

Вече имаме реализирани инсталации с JA Solar и положителна обратна връзка от клиентите. За нас това е най-добрият начин да преценим как едно решение се представя извън техническата документация.

– А какво се случва с хората, които вече имат фотоволтаична система, но не са предвидили батерия? Трябва ли да сменят цялото оборудване?

– В много случаи батерия може да се добави и към вече изградена фотоволтаична система, без да се подменя цялото оборудване. Първо обаче трябва да се провери какъв е инверторът и дали позволява подобно разширение. Понякога се налага да се смени или добави отделен компонент.

Това е въпрос, който все по-често получаваме. Има хора, които са изградили фотоволтаичните си системи преди няколко години, когато батериите не бяха толкова достъпни. Сега вече виждат колко електроенергия произвеждат през деня и колко купуват от мрежата вечер.

За тях добавянето на батерия може да бъде много добра следваща инвестиция. Не започват от нулата, а надграждат нещо, което вече използват. Разбира се, трябва да се прецени какъв капацитет им е необходим и как новото оборудване ще работи със съществуващата система.

 

– Къде най-често се допускат грешки при избора на соларно оборудване?

– Една от грешките е да се сравнява само цената. Виждат се два инвертора с близка мощност и се приема, че са практически еднакви. А те могат да имат различни функции, възможности за свързване на батерии и условия за работа.

Друг проблем е неправилното оразмеряване. Понякога клиентът иска възможно най-много панели, защото разполага с голям покрив. Но това не означава автоматично, че най-голямата инсталация ще бъде и най-изгодната.

Трябва да се вземат предвид потреблението, техническите ограничения и начинът, по който ще се използва произведеният ток. Иначе може да се похарчат повече пари, без да се получи очакваният резултат.

 

– А колко важен е човекът, който монтира системата? Днес оборудването изглежда все по-автоматизирано.

– Много важен. Доброто оборудване не може да компенсира всички грешки при проектирането и монтажа.

Особено при системите с батерии има настройки, комуникация между устройствата и режими на работа, които трябва да бъдат правилно конфигурирани. Не е достатъчно всичко просто да бъде свързано и включено.

Затова организираме обучения за инсталатори и срещи с производители. Варна е един от градовете, в които сме провеждали такива обучения. Целта е хората да работят уверено с новите технологии и да могат да решават проблеми, които възникват на практика.

Когато монтажникът познава добре оборудването, това се усеща и от крайния клиент.

 

– „АмонРа Енерджи“ е дистрибутор, но произвежда и собствени монтажни конструкции. Защо ви е необходимо собствено производство?

– Защото конструкцията е съществена част от всяка фотоволтаична инсталация. В Драгоман от години произвеждаме монтажни конструкции AR2.

При един проект обикновено се говори за мощността на панелите и характеристиките на инверторите. Но начинът, по който всичко е закрепено, също има голямо значение.

Това е особено важно при покривните системи, където трябва да се съобразят видът на покрива, натоварванията и условията на конкретния обект.

Работата ни с инсталаторите ни помага да разбираме какви затруднения срещат при монтажа и какво може да бъде подобрено.

 

– Какво бихте посъветвали човек, който обмисля фотоволтаична система за дома или бизнеса си, но все още се колебае?

– Да започне със собственото си потребление, а не с рекламата на конкретен продукт. Нека види колко електроенергия използва през деня, колко вечер, как се променят сметките през лятото и зимата. След това да разговаря със специалист, който може да предложи решение според тези данни. Добре е да попита и какво се случва след монтажа. Кой ще помогне, ако възникне проблем? Може ли системата да бъде разширена? Какви възможности има за добавяне или увеличаване на батерийния капацитет?

Панелите се монтират за сравнително кратко време. Но системата трябва да работи дълго след като монтажният екип си е тръгнал.

 

Визитка: Кирил Белелиев е директор „Доставки и продажби“ и член на борда на директорите на „АмонРа Енерджи“ АД. Българската публична компания е специализирана в дистрибуцията на фотоволтаично оборудване, батерийни системи и собствени монтажни конструкции, като развива дейност както в България, така и на международните пазари.

 

*публикация

Спонсорирани връзки.



Спонсорирани връзки.