Пазарът на тоалетна хартия в България надхвърля 77 млн. евро

19/10/2026, 10:32

Пиксабей

Пазарът на хартиени хигиенни продукти в България претърпя драстична еволюция през последното десетилетие, превръщайки се от нишова категория в един от най-динамичните и високобюджетни сегменти на бързооборотните стоки. Според данни на пазарните анализатори, секторът демонстрира устойчив ръст както в стойност, така и в обем. Тази възходяща тенденция е водена от комплекс от фактори – от промяната в потребителските навици и стремежа към по-висок ежедневен комфорт, до глобалните икономически сътресения, които пренаредиха приоритетите при пазаруване, предаде БГНЕС.

Проследявайки развитието на пазара през последните десет години, се открояват няколко фундаментални фази, които напълно промениха облика на индустрията. В периода между 2016 и 2019 година секторът отчиташе спокоен и устойчив годишен ръст от 2 до 4 процента, като обемът му се движеше в границите на 70 - 85 милиона лева. Това беше времето на масовата пренастройка на българския потребител, който започна категорично да изоставя двупластовата хартия в полза на трипластовите алтернативи. Истинският шок обаче настъпи през 2020 и 2021 година. Пандемията от COVID-19 предизвика безпрецедентно презапасяване, водено от психологическия феномен на търсене на контрол в условията на криза. Пазарът скочи до 95 - 110 милиона лева, а локалните производители бяха принудени да работят на сто процента от своя капацитет, за да задоволят паническото търсене.

След пандемичния бум, годините 2022 и 2023 донесоха ново предизвикателство - ценовата криза. Глобалното поскъпване на първичната целулоза с над 60%, съчетано със скока в цените на енергията и нарушените вериги на доставки на дървесина, доведоха до повишаване на цените на рафта с между 30% и 40%. В този период обемът на пазара в стойност достигна 125 - 145 милиона лева, но този ръст бе по-скоро инфлационен, отколкото органичен. Днес, в периода 2024 - 2026 година, се наблюдава стабилизация на обемите при пазарна стойност от над 150 милиона лева (или над 77 милиона евро). След пика на инфлацията, цените на суровините на международните борси се нормализираха, което успокои крайните цени, но същевременно промени навиците на купувачите - те масово се насочиха към големи икономични пакети (Big Pack и XXL формати), за да оптимизират семейните си бюджети.

На този динамичен фон българският потребител се оформя като изключително взискателен към качеството. Предпочитанията са ясно разделени между премиум сегмента и масовия достъпен клас, като местните производители и базираните в България компании традиционно държат впечатляващите над 80% от продажбите в стойност.

Международните утвърдени марки продължават да бъдат важен фактор, но най-сериозното разместване в инфлационните години дойде от собствените марки на търговските вериги. Брандове като K-Classic, Floralys и Aro отбелязаха двуцифрен ръст по време на ценовите пикове, привличайки потребителите, търсещи качество на по-ниска цена. Пазарните изследвания показват, че към днешна дата трипластовата и четирипластовата тоалетна хартия генерират над 85% от продажбите, напълно измествайки двупластовата. Специфична черта на родния пазар е и любовта към ароматите - над половината от закупените ролки у нас са ароматизирани с ухания на лавандула, праскова, морски бриз или орхидея. По отношение на състава, 100% първичната целулоза остава абсолютен фаворит за домашна употреба, докато рециклираната хартия се използва предимно в бизнес сгради и офиси. За разлика от Западна Европа, където екологичните съображения правят нерециклираната и неизбелена хартия все по-популярна в домакинствата, в България бялата целулоза продължава да се асоциира със задължителен хигиенен стандарт.

С навлизането във втората половина на десетилетието, индустрията е изправена пред нови глобални и локални предизвикателства, свързани предимно с устойчивото развитие и екологичните регулации. Водещите марки вече масово преминават към биоразградими фолиа или опаковки, съдържащи поне 30% рециклирана пластмаса. Търговските вериги все по-често лансират "компактни ролки" (Mega Rolls) с двойна или тройна дължина, което не само намалява въглеродния отпечатък при транспорт, но и спестява ценно място по регалите. Допълнителните проучвания на сектора показват навлизането и на иновации като разтворими във вода картонени шпули, които елиминират напълно остатъчния отпадък, както и появата на нишови продукти от бамбукови влакна, които не изискват изсичане на дървета. На фона на строгите европейски регулации срещу обезлесяването, тези екологични алтернативи се очаква да заемат все по-голям дял от пазара, превръщайки тихата индустрия на тоалетната хартия в арена на високотехнологични и зелени иновации.